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第54章（第2页）

她虽然行商多年，但见识的仍是此时还未蓬勃发展的商业模式，虽知晓笔墨纸砚卖学子、针线女工卖妇孺这种针对群体售卖的手段，却没想过再次细分，挖掘学子夜读需求，抢占商机。

祝明璃被她夸得有些羞耻：“过奖了。”

秀娘刹住话头，拉回正题：“我问了有十三名学子，他们给我的答案我都记下来了。”

她将自己记的单子递到祝明璃面前。

排在第一位的和祝明璃想的一样：灯油。

白日里记不起，夜里熬得时间太久，又想将书本照得清晰点，便同时点好几个灯，灯油烧得快。一旦见底了才后悔，十分不方便。

与之相伴的便是火石、火镰，虽人人都有，但粗心大意的随手一放，夜里光线昏暗，很难找到。只能趁着隔间还未睡下，厚颜借上一用。

垫肚子的糕点位居第三，不过如今书肆开始售卖粉丝，倒是解决了这个问题。但秀娘提醒道：“娘子，虽此物可饱腹，但有时看书写字时并不是真饿，只是想稍微垫垫肚、磨磨牙。备点果脯蜜豆，想必也好卖。”秀娘说得很委婉，其实就是说有些学子晚上吃东西并不是饿，只是纯馋。

这倒是祝明璃没想到的，很好解决嘛：饼干、芋头片山药片往这边送点。果脯蜜豆这种甜食长安到处都有卖，本坊也有，人家犯不着来这个小店顺手买。

其余就比较零散了，有夏日急需的驱虫艾草、醒神的熏香、水土不服止痒的膏药、安神药丸、沐浴时才发现用完的澡豆……甚至还有一个学子说需要墨锭。虽然笔墨纸砚常备着，但夜里昏暗，时常不注意把墨锭摔了，用惯了好墨也不愿在坊里随便买一根凑合，只能等第二日去东市购买。

有些与祝明璃想的有重合，有些是她没有顾及到的，

她看完，在自己的单子上添改勾勒，获得了一份清晰的货品清单。

秀娘在一旁看着，颇觉有趣。

却不想祝明璃猛不丁地抬头：“秀娘，你平日夜里可忙？”

秀娘愣了一下：“自然是不忙的，闭坊后洗漱一番便回房了。”出门行商时养成了晚睡的习惯，有时看会儿闲书，有时胡思乱想一会儿，有了困意才睡下。

祝明璃也不跟她弯弯绕绕，直接问：“那你可愿意守着铺面？我准备把大门改一下，留个小门，不容人通过，但可做交易。若晚间有学子急用，也能来铺子里买买。”

秀娘没想过娘子想从这种地方下手，不解其意，只是惊讶。

祝明璃便细细解释：“平日里货架放书肆里，写着‘夜读行方便’’的字牌，他们来来往往自会有印象，若是想起来学馆所缺之物，自会进店捎上。但若是想不起来，闭坊后店肆关闭，他们无处采买，便会想起白日所见，来本店试试。”

“我们只能谋薄利，断不会因此发大财，攒的却是人心。你想想，若你是学馆生徒，苦读至深夜，亢奋难眠，才想起白日饮了浓茶，偏又没备上安神膏，着急之中，忽然想起这间小书肆，连忙来买，心中有何感想？”

秀娘不确定地回答：“……必觉此书肆思虑周详，温暖妥帖，如同雪中送炭。”

“正是。有些营生，讲究的是情分。尤其是学子心性纯良，一旦念着这份好，日后自会多来光顾。”到时候别的书肆有的书，他们书肆也有，学子自然会来他们书肆买。

秀娘脑海里一直想着祝明璃勾画的场景，品过味儿来：“娘子所言极是，我以前从未想过。”

祝明璃这才赶紧补充道：“若你有意，我自然是要给你涨工钱的；若嫌辛劳不愿做，也没事儿，不必担忧我介怀，我再去雇一人手便是，只不过后院得给他腾一间房。”

秀娘立刻应下：“娘子哪里的话，我被休弃后回长安，全靠书肆收留。自幼在此长大，对书肆的感情不输娘子。它能经营得好，我比谁都欢喜。横竖夜里闲着，守着铺子正好。”

祝明璃见她表情不像作假，便笑道：“那成，我去寻个铜铃，给你挂在房内，绳结落在大门外。到时你在屋里守着便成，客人来扯线，你便知晓，免得冬日在店前守着受冻。”

娘子考虑如此周道，秀娘还有何不满的，只觉得自己运道极好，怕是用那桩烂婚事换了个极好的主家。

她又问：“那这些货物当如何准备？”

祝明璃早已想好，且这事儿非秀娘做不可：“你走南闯北，经验老道，买货还得倚仗你。比如这墨锭，东市最好，你可去东市多购几块儿，讲价买入，再以东市同样的价卖出即可。”这些学子好面子，不会还价，秀娘却不一样。如此低买平卖，赚点小利，全用来攒人气。